Quantas propostas morreram sem retorno?
Conte as propostas do último trimestre que ficaram sem um segundo contato. A implementação define cadência, responsável e registro para cada oportunidade aberta.
Para o dono que ainda vende
Aumente em 50% o seu faturamento em até 6 meses.
A Altrena faz a estruturação comercial da sua empresa com processos de vendas, treinamento e CRM, sem comprar tráfego. O primeiro passo é um diagnóstico da sua operação.
Sei que é de explodir a cabeça.
Mas esse crescimento está num lugar mais óbvio do que você imagina.
- +50%no mínimo, no faturamento mensal
- 6meses, o prazo para chegar lá
- 3ºmês, quando o crescimento aparece
Ele já está na sua empresa: oportunidades retomadas pelo follow-up, vendedores formados pelo processo e indicações pedidas a quem já comprou. Medido contra o seu faturamento de antes.
Três pontos da operação onde a venda se perde.
Antes de pagar por lead novo, feche o que já escapa.
Quando o vendedor novo vende sozinho?
Se ele só aprende acompanhando o mais antigo, os dois vendem menos. Com processo, roteiros e aulas gravadas, o novo aprende sem tirar o antigo da rua.
Quem pediu indicação ao último cliente?
01Pedir no momento certo02Explicar a origem03Registrar e acompanhar
Indicação que chega sozinha não tem data nem volume. Com roteiro e momento certo, pedir vira rotina do vendedor, e cada indicado entra no CRM com a origem.
O diagnóstico mede essas três perdas na sua empresa e mostra quanto cada uma pesa no faturamento.
Por que um vendedor vende muito mais que outro?Por que um vendedor vende muito mais que outro?
A diferença está no que cada um faz na venda, e isso se ensina.
Como o radar mostra cada vendedor
Resultado em contexto.
Mesmo período de entrada. Oportunidades acompanhadas por 90 dias.
Vendedor A
6 vendas
- Oportunidades
- 24
- Conversão
- 25%
Vendedor B
4 vendas
- Oportunidades
- 12
- Conversão
- 33,3%
A vendeu mais porque teve o dobro de oportunidades. Com o mesmo volume, B fecharia 8. O radar mostra em que etapa cada um perde a venda e o que treinar.
Na visão Competências, veja como orientar o próximo treino.
Vendedor A
Um retrato da execução comercial.
Notas por competência
- Abordagem
- 4/5
- Qualificação
- 3/5
- Proposta
- 2/5
- Objeções
- 3/5
- Retorno
- 4/5
- Fechamento
- 3/5
Foco do próximo treino: proposta.
AvaliaçãoReferência: 4/5
Do radar ao próximo treino
Plano do Vendedor A01 · Prioridade
Proposta que conecta
Ligar a solução à necessidade do cliente. Simular e receber feedback.
02 · Aprofundamento
Perguntar antes de propor
Investigar o cenário e confirmar o que importa para o cliente.
Como ler esta avaliação
Notas de 1 a 5: 1 pede orientação; 5 é execução consistente e com autonomia. A referência do time é 4.
A proposta do Vendedor A não conecta a solução à necessidade levantada. O próximo treino é praticar e revisar uma nova proposta com o mesmo critério.
A nota sai das conversas e dos registros observados, além da conversão.
Como investigar essa diferença
As vendas de A e B seguem o mesmo critério de qualificação, o mesmo período de entrada e 90 dias de acompanhamento.
Compare mais que o total vendido: considere a carteira, o volume e a qualidade das oportunidades de cada vendedor.
Depois, observe conversas e registros: ele entendeu a necessidade do cliente? Conectou a proposta a essa necessidade? Combinou e cumpriu o próximo contato?
Isso ajuda a separar falta de oportunidade de dificuldade na execução, e a definir o que cada vendedor precisa praticar, com critérios para acompanhar a evolução.
O que o seu melhor vendedor sabe vira critério, treino e aula gravada para o próximo.
Kaio Padilha: 14 anos fazendo comercial crescer.
Tudo o que ele fez crescer, cresceu sem tráfego pago.
Cursou Engenharia Mecânica na Universidade Federal do Paraná (UFPR). Kaio aprendeu a vender ao lado de um engenheiro com mais de 40 anos em vendas. No ano em que assumiu um setor comercial, a operação foi de R$ 4 milhões para R$ 7 milhões e depois chegou a R$ 12 milhões. Na franquia Wise Up que abriu, fez cerca de 1.500 vendas pessoais e passou de 5 mil matrículas com a equipe. A Altrena existe para que esse conhecimento fique na sua empresa, e não dependa de convivência nem de sorte.
Pessoas que fazem a Altrena acontecer.
Use as setas do teclado, os botões ou deslize os retratos para conhecer a equipe.
Cris
Profissional multidisciplinar com experiência em gestão comercial e operacional, liderança e desenvolvimento de equipes. Conecta pessoas, estratégia e execução por meio da estruturação de processos, do acompanhamento de indicadores e de uma liderança próxima, orientada a resultados.
Andressa
Administradora formada pela UEPG, com MBA em Gestão de Negócios e Inovação e experiência na indústria, no varejo e no agronegócio. Atua na estruturação de processos, no acompanhamento de indicadores e no desenvolvimento de equipes, transformando desafios de gestão em soluções práticas.
Damares
Formada em Administração, com pós-graduação em Gestão de Projetos pela PUC. Tem mais de 14 anos de experiência em vendas e estruturação comercial, com atuação focada em processos internos de venda.
03 · Entregas
O que fica na sua empresa quando a Altrena sai.
Seis entregas, cada uma no lugar de uma dependência que você tem hoje.
01Contratar e formar sem o veterano
Radar de competências por vendedor, 10 aulas ao vivo, biblioteca gravada e plano de carreira com critérios de evolução. O novo aprende com o processo.
Na entregaRadar, formação e plano de carreira
02Retomar propostas e a base parada
Etapas, roteiros por canal, cadência de follow-up e reativação da base parada, com um agente de IA cobrando cada retorno. Nenhuma proposta morre no primeiro contato.
Na entregaProcesso, cadência e reativação
03Indicação que vira rotina
Roteiro para pedir no momento certo, explicar a origem ao indicado e acompanhar cada conversa até virar oportunidade.
Na entregaRotina de indicação com origem no CRM
04Gestão sem você em tudo
Reuniões, indicadores e pautas que um líder formado no seu time conduz. Você acompanha o time pelos números, sem precisar estar em cada venda.
Na entregaAgenda de gestão e plano de ação
05Medição antes e depois
Linha de base no início e comparação mês a mês do faturamento, da conversão e das indicações. Você vê o crescimento chegando.
Na entregaLinha de base, painel e relatório
06CRM e agentes de IA
CRM Altrena com funil, radar e aulas no mesmo lugar. Agentes de IA registram leads e ligações, cobram o follow-up e montam o resumo semanal.
Na entregaCRM configurado e agentes em operação
Tudo fica documentado, no CRM e com o líder do seu time. A implementação termina e o método continua na empresa.
Do diagnóstico aos 50% em até 6 meses.
Três etapas, com o time vendendo no processo desde o primeiro mês.
- 01
Diagnóstico
Uma conversa de 30 a 40 minutos aponta os gargalos e projeta o aumento de faturamento. Na implementação, um segundo diagnóstico aprofunda cada frente.
- 02
Implementação
Processo, formação e CRM entram no primeiro mês. O time aplica nas vendas reais, com treino semanal e a Altrena acompanhando a execução.
- 03
Resultado
O crescimento aparece por volta do 3º mês. Até o 6º, o faturamento mensal chega a pelo menos 50% acima da linha de base.
Você acompanha o que avança
Prioridades, responsáveis e próximos passos ficam claros. O acompanhamento registra avanços, dificuldades e ajustes.
Como fica o plano de ação
- Prioridade
- Revisar a apresentação das propostas.
- Responsáveis
- Liderança e vendedor, com orientação da Altrena.
- Próximo passo
- Aplicar o critério na próxima proposta e revisar o registro.
Processos e roteiros, formação com simulações e feedback, indicação e gestão conectados à prática do time.
Quanto custa?
O primeiro diagnóstico é gratuito para empresas que faturam a partir de R$ 4 milhões por ano. O valor da implementação vem na proposta, logo depois do diagnóstico.
Já tenho CRM.
O CRM Altrena junta o que um CRM comum deixa separado: funil, radar de competências, aulas gravadas e agentes de IA, tudo configurado no processo que desenhamos para a sua empresa.
Quanto tempo isso vai me tomar?
No começo, a conversa de diagnóstico e as reuniões que definem o processo. Depois, a rotina passa para um líder formado no seu time, e você acompanha pelos indicadores e pela reunião semanal.
E se o time não aderir?
A formação acontece nas vendas reais, com simulação, feedback e metas individuais ligadas ao plano de carreira. O vendedor vê o que ganha ao seguir o processo, e o líder acompanha pelo CRM quem aplica.
Vou conseguir sair do comercial?
Sim. Processo, roteiros, formação e gestão ficam com a empresa, e um líder formado no seu time assume a rotina. A partir do 3º mês, os próprios vendedores conduzem os treinos. Você passa a comandar pelos números.
Em até 40 minutos, você sabe onde perde venda.
E sai com a projeção de quanto o seu faturamento cresce.
ALTRENA / DIAGNÓSTICO
Do que você relata
ao que precisa de atenção.
O que a empresa respondeu
O time faz uma tentativa de contato e não retoma oportunidades antigas.
Prioridade a investigarEstruturar o acompanhamento das oportunidades.
Verificar tentativas e retornos ajuda a entender se o contato foi encerrado cedo demais.
Ver como essa prioridade é levantada
- Existe cadência obrigatória de follow-up?
- Não.
- Quantas tentativas antes de desistir?
- Apenas uma.
- Existe rotina de reativação de leads antigos?
- Não.
Trecho do relatório
Gargalo crítico · 01
O follow-up depende de insistência individual, não de sistema
Evidência: Cadência, número de tentativas ou reativação de oportunidades antigas não estão consolidados.
Implicação: Parte das perdas atribuídas a preço pode ser, na verdade, falta de acompanhamento no tempo certo.
Pergunta para o cliente: Das vendas perdidas no último trimestre por preço ou falta de interesse, quantas receberam mais de quatro tentativas?
Três respostas já apontam um gargalo e a pergunta para a próxima conversa.
Próximo passo: revisar os registros de contatos e os motivos de perda para definir canais, intervalos e responsáveis.
Você sai da conversa com os gargalos apontados e a projeção de faturamento. O relatório chega em PDF. Gratuito para empresas a partir de R$ 4 milhões por ano.
Agende o diagnóstico pelo WhatsApp.
O comercial na mão da empresa, não na mão de quem vende.
A mensagem abre no WhatsApp (41) 99222-5331, pronta para enviar.
Chame no WhatsApp e escolha o horário. Venha com quem cuida do comercial e com o faturamento dos últimos meses à mão.